“大折腾”能否“折腾”出大市场

　　在4月18日启动的第三届中国·苏州文化创意设计产业交易博览会上，占地4000平方米的苏州动漫画交易大会成为面积最大的一个展区。与组委会进行合作的苏州丹尼动画有限公司，承担了这个名为“大折腾祭”的交易大会的组织与招展。在国际动漫界风生水起、号召力惊人的“同人志”(即动漫祭)，能否在苏州创博会上一展身手，折腾出点大动静呢?

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　　3天50万人追寻一个好故事

　　2013年的最后三天，第85届Comic market在日本东京国际展示场举办，50万来自日本、美国、中国等地的动漫设计者、爱好者挤爆了整座展馆。“很多爱好者坐了越洋飞机来就是为了现场感受动漫世界里的真实体验，与喜爱的偶像合个影。”苏州丹尼动画的负责人姚鸣鸣也参加了展会。

　　Comic market是针对愿意给予以个人为主体之创作行为评价及支援的社群一个能够提供各自创造作品的动漫市场。Comic market最大的亮点就在于它担当着可提供同人志的自费出版物的社群进行交易的场所，并十分欢迎各种不同形式的同人志发行刊物。Comic market开办的另一个目的，是为了帮助存在于现有商业领域范围外的创业行为，并藉此达到促进以漫画、动画、游戏为中心之社群的全体交流。事实上有很多今天的知名漫画家，比如初期的柴门文、高桥留美子到近期的CLAMP正是在Comic market被人发掘，随后迅速走红;也有部分“同人组织”如TYPE-MOON由于实在太受欢迎，在Comic market甚至打捞到了足够多的第一桶金而完成了公司化。

　　Comic market举办历史已超过了35年，规模也从当初的32个社团以及700位参加者，扩大到了如今35000余个同人志团体以及50万参观者参与的一年举办两次的活动，“从最初的小圈子到今天的超级盛会，我认为Comic market的成功经验还是在于其重视以创造力、先驱性而成立的社群构成，所以展会组织是尽可能的收纳许多各式各样的团体进场交流。”姚鸣鸣表示。

　　除了同人志贩卖区，Comic market还设有企业专用展示区，cosplay表演区，各种讨论发表会，展示会，以及脱口秀活动。“几乎所有的同人志团体都并不是仅仅以盈利为目的，而是去享受由自己的创造物来和其他的参加者们进行各种交流的乐趣，这才是大家的真正目的。”姚鸣鸣认为正是这种对“好故事”的极端渴求才成为动漫界永不枯竭的动力。

　　2014年1月11日晚，央视电影频道“佳片有约”邀请到了92岁美国漫画元老斯坦·李现场讲述他的漫画人生，“当我收到那么多粉丝来信告诉我他们对我的故事的想法时，我知道这(故事创作)真的不是一件掉以轻心的事情了。”在这样的信念下，斯坦·李创作了《X-men》、《蜘蛛侠》、《钢铁侠》、《绿巨人》等一系列好故事中的英雄角色，这些带着与常人一样脾气、性格、小毛病的超级英雄们陪着几代美国人渐渐成长，从杂志进入广播，从广播走上银幕，成为美国文化的一部分。

　　虽然好莱坞在中国已经属于无须普及的常规名词，但是央视当晚节目的名称仍然被冠以“好莱坞走进佳片有约”。——相信对于一直要打进中国影视市场的好莱坞各大企业来说，这是个多么摄人魂魄的美妙愿景呵。

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　　好故事还需要个好品牌

　　从2009年以来，苏州的动漫片产量呈现出跨越式的发展，2009年全市原创动画总产量为11部7346分钟，2010年为20部1.1万分钟，到2011年全市原创动漫片共计30部，1.7万分钟，居全国第六。2012年全市共有47部24737分钟原创动漫片获准发行，位列2012年全国原创电视动画片十大城市榜首。其中苏州国家动画产业基地2012年原创动画片产量16945分钟，约占我国国家级动画产业基地总产量的13.7%，以5.17亿元的总产值，居全国第二。但是苏州动漫产业目前仍然比较缺乏盈利性强、知名度高、产业规模大的标杆型龙头企业，缺乏知名的本土动画产品品牌、企业品牌。

　　由苏州工业园区动漫游戏公共技术服务平台提供的“苏州动漫产业报告书”指出，苏州的动漫产业都从外包加工开始，经过十多年的发展，已经具备了较为稳定的外包接单能力。主要从事欧美动漫外包的制作开发，并且拥有动漫制作全流程的加工能力，这是苏州动漫企业最重要的特点之一，也是苏州动漫被全国乃至国外动漫界肯定的特点。苏州动漫企业从事了多年的动漫外包业务，从海外动漫企业的发展轨迹中深深地了解到动漫企业要做大做强做久，必须有自己的品牌，因此在培养了一批稳定的制作队伍之后，动漫公司纷纷投入巨资研发原创片。

　　2005年，江苏天堂卡通文化传播有限公司成立，随后制作推出了《沙家浜新传》、《搜救犬阿虎》等多部知名动画片;2012年《瓢虫贝贝》在全国各地的少儿频道掀起一股“乌龙魔法热”，这一年年底，依托《瓢虫贝贝》的热播，天堂卡通又发布了国内首个动漫自主衍生　童　装　品　牌“瓢　虫　贝　贝”(BOBOLOOK)，时尚的设计、新颖的款式，以及和动画片完美融合的卡通元素，“会讲故事的童装品牌瓢虫贝贝”(BOBOLOOK)一上市，就被誉为当年动漫业界“完善动漫产业链的典范”。

　　动漫和服装两大行业进行“跨界融合”，规避了传统童装品牌培育期长、极易同质化的风险，到2013年底，“瓢虫贝贝”先后和万达百货、上海宝大祥、八佰伴等10余家大型百货连锁商场达成战略合作协议。在万达百货、宝大祥等10多家大型专业连锁商场童装品牌中，“瓢虫贝贝”的销售排行均处于前三名，作为一个创牌仅仅一年的童装新品牌，“瓢虫贝贝”童装品牌的成长性和增长性获得了业内的广泛肯定。

　　现在，天堂卡通已经成为一家集卡通影视创作、动画版权运营、儿童服饰等衍生产品设计与营销为一体的新兴文化创意企业，形成了较为完整的动漫产业链集群，成为国内为数不多的产业链相对完善的动漫企业。”公司总经理李毓炜表示：“公司已开始着手电商平台线上发展的同步规划，目前，瓢虫贝贝童装官方商城已经搭建完成。”

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　　“大折腾”要折腾出个好市场

　　借鉴同人志形式设展的苏州动漫画交易大会有一个目的性很明显的名称“大折腾祭”。这个“大折腾祭”以“动漫+桌游+声优大赛+动漫演出+动漫主题美食”为内容，以“动漫迷+专业玩家”为目标受众，展会功能从过去单纯的产品展示向企业形象展示过渡，大力推广中国原创动漫文化、支持原创动漫企业参展亮相。大会将在原有“动漫企业展区”的基础上，增设原创动画展区，原创漫画一条街，游戏企业展区，桌游展区，力求打造一届集“娱乐，互动，交流，品牌推广”四大功能为一体的动漫画交易大会。

　　“我们的确希望这个从形式到内容都有所创新的专业展区，能为苏州的动漫产业带来一些新的想法和实践。”第三届苏州创博会组委会新闻发言人王斌表示，“有数量没质量，靠评奖没市场，苏州的动漫产业发展遇到了这样的瓶颈。与长三角地区其他兄弟城市相比，我们的动漫产业发展氛围仍然不尽如人意。”王斌的观点得到了姚鸣鸣的赞同，“我们在招展过程中，也遇到了一些业内很有影响力的动漫企业和动漫杂志对苏州非常‘陌生’的尴尬。氛围和潜质是吸引这些知名企业开拓市场的重要元素。”

　　王斌进一步认为，此次交易会引进一些国际企业，我们可以借鉴他们在作品中推广本国文化和价值观的创意和实践;一些参展亮相的国内动漫龙头企业，对苏州本土企业也是一种示范带动;而交易会策划的一系列针对爱好者的活动，是为了更好地培育消费市场。“动漫企业以内容生产为主，轻资产、融资难、盈利能力不强。各级政府的推动方式不外乎给钱、给地方、给奖项，这种要素补贴，有时反而会降低企业的生存能力。因此，在深入了解动漫产业的发展特点和苏州地方文化资源的基础上，希望政府的促进方式和政策引导也要改变。”